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平凡却智慧的美涂士人平凡却智慧的美涂士人海城

海城    
2022年07月07日

平凡,却智慧的美涂士人,平凡,却智慧的美涂士人

平凡,却智慧的美涂士人——记徐明的美涂士成功之道美涂士乡镇经销商徐明每一个美涂士人都知道这样一句话:我是一个平凡的人,我要带着一批平凡的人去创造一个个不平凡的故事。这,就是美涂士公司董事长周伟建的愿景。徐明,江苏如皋市丁埝镇美涂士专卖店的老板,前几天他对我说,目前最大的想法就是买辆车把生意做得更好美涂士周董事长、美涂士专卖店徐老板,两个人,两个愿望,似乎没有关联,但他们却经营着同一个品牌——美涂士,并努力朝着美好的梦想前进。再次见面,刮目相看我第一次见到徐老板是在2008年底的美涂士乡镇经销商会议,当时对他的印象并不深,只记得他在如皋总经销的协助下由装修师傅变成油漆店老板不久。后来他订了两万元的单,送货时我特意跟去了。丁埝在如皋市东北边十多公里处,是一个经济条件并不突出的小镇,不过怎么看都像是到了顺德伦教,一路上欧式小别墅比比皆是。徐老板的店面位置非常好,到镇小学门口时就能看到非常醒目的美涂士门头,往来接送小孩的家长很清晰就看见“健康才是硬道理”等广告门柱。美涂士漆丁埝专卖店到了店门前下车之后,我的眼睛不由一亮——标准的美涂士专卖店。这是目前为止我在如皋乡镇所看到最规范的美涂士专卖店,店面陈设非常整齐,产品线从健康星到家佳美应有尽有。我开始重新打量这位个子不高,留着小平头,憨实,说话感觉还略带腼腆的三十多岁老板。主动出击,抓住机会在交谈中我感觉到他那股创业的激情,当问及他为何舍得大投入来经营美涂士专卖店时,他笑笑说:“以前没有开店做过生意,现在作为后来者不能重复以前的路,乡镇也有条件注重品牌品质,你看镇上的油漆店十年前是什么样子,现在还是什么样子,没有更新,我只是适势而变,况且这个店面我也不用投入多少,门头、背景、货架都是美涂士公司提供的。”“销售情况怎么样?”这是我比较关心的,这么好的店面,可以说是我所见到过的乡镇中的典范。他吸了一口烟说道:“来店面看的人不少,起初高档的产品根本没人问,自己也不知道怎么推荐,虽然之前做过装修工作,认识一些业主,但过来基本上也是买普通的漆。后来我自己主动跑到别墅区介绍高档产品,把业主带到店里看,他们慢慢相信我,高档产品才有了销路,自己也越来越有信心,现在同时施工的三四家中就有一家用的是健康星。”说完这段话他脸上信心满满,给我带来一丝触动……之后我们聊了对市场的规划和目标,走时他很谦虚地说:你们要常来,很多东西要用向你们学习。我认真的对他说:来你这能学到不少,一定会再来,经常来。美涂士丁埝专卖店部分产品直至2009年8月开招商会之前,我还去过他那两次但没见到他,一次出去送货,一次正在外面联系客户。他的店面还是一样的整齐干净,几个月过去,货架依旧如新,产品整整齐齐,堆头也按标准摆放。思索在前,用一生来经营这次招商会上,包括徐老板在内的一批老客户用他们的精彩发言和完美的店面形象展示,为美涂士获得阵阵喝彩,会议取得了很大成功,美涂士在如皋地区乡镇店面覆盖率达到90%。会后徐老板向我索要了美涂士广告片,说镇上的广场晚上人流量很大,广场中心有一块dlp大屏幕,他想花点钱在上面做美涂士广告,让更多人在逛街时就能看到美涂士。2010年他计划买辆车把涂料拉到各个楼盘去推广,政府已经开始有规划地实施万亩良田工程,打算将零散的村落集中起来建设新农村,竞争激烈,光靠关系是不行的,不管是哪方面都要做细,现在做小区推广的人不多,他相信这么做肯定能将销售量提上去。2009年,徐老板超额完成公司的销售量,今年,他表示有信心提高二三十个百分点。最后他半开玩笑地说:“我会把美涂士做得更好,美涂士不仅是公司的,更是自己的,也许公司的员工不会一直在公司工作,但我却可以用一生来经营这个品牌。”用一生来经营。多让人触动的一句话!他,是智慧的。面对市场风云变幻,他能够适势而变,精准定位,专业要求,从形象做起;面对困境他积极主动出击,寻求突破赢取宝贵的市场份额;面对未来他看清前景信心满满。他,也是平凡的。跟工人一起下货送货满身是灰的有他;对客户笑脸相迎耐心销售的有他;帮着老板娘拖地做饭做家务的有他……我想,美涂士有今天的成就,正是因为有很多像他一样平凡而智慧的美涂士人!

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